一、代理渠道体系设计

1、一级代理商

为省（自治区、直辖市）级独家代理。全面负责该地区的销售业务，可发展区域内二级、三级代理商。

2、二级代理商

为地区（市）级独家代理（不包括省会城市及计划单列市）。全面负责该地区的销售业务，可发展区域内三级代理商。有一级代理商的区域，不再签订二级代理商；暂时未签约一级代理商的，中心可直接发展二级代理商，在该区域签约一级代理商后，原二级代理商直接划归一级代理商负责管理。

3、三级代理商

为县（县级市）级独家代理。全面负责该地区的销售业务。中心不直接发展三级代理商。由一级、二级代理商负责发展。

二、代理商资格

1、认同“节约创造价值，携手共创伟业”的合作理念，致力于“共同建设节约型社会”的目标。

2、树立节能环保意识，能在日常工作、生活中，从我做起、从点滴做起。

3、申请代理者须是工商登记注册的，可独立核算、自负盈亏的企业法人或自然人。

4、具有一定的经济实力，拥有固定经营场所，具有独立的财务、人事等经营管理能力。

5、申请人须是申请企业的绝对控股或主要控股人。

6、具有较好的商业头脑和经营经验，具有较强的沟通能力和社会关系，信誉良好，资信可靠。

7、熟悉当地市场环境，具备市场开发能力。

8、具有良好的渠道管理与开发能力（省级代理）。

三、代理渠道运作规范

为保障各级代理商和本公司的长期利益，各级代理商必须遵守以下规则：

1、代理商须维护中心产品的品牌与形象。

2、代理商须维护市场价格的统一，根据中心规定的市场价格开展相关工作。

3、严格按照合同签订的区域范围开展业务，不得跨区域营销。

4、代理商应在所属区域内做好客户的售后服务工作。

5、一、二级代理商须负责下级代理商的开发，并对其进行管理，给予相应的培训等支持。

6、一级代理商所发展的区域内二级、三级代理商以及二级代理商所发展的区域内三级代理商，中心均不直接为其供货。

7、各级代理商应定期反馈当地市场信息。

8、各级代理商之间应互相监督，发现违规者，及时与中心联系，一经核实无误，中心将对违规者进行处罚